En İyi Pazarlama Kanalları ve 2023’te Nasıl Değişecekler?
Field of Dreams filmi ünlü bir şekilde, “Eğer onu inşa edersen, gelecekler” iddiasında bulunur. Ne yazık ki, bu pasif yaklaşım içerik pazarlaması için doğru değil. İçeriği dağıtmak için kullandığınız pazarlama kanalları, içeriğin kendisi kadar önemlidir.
Pazarlama kanalları, hedef kitlenize ulaşmak için kullandığınız farklı araç veya platformlardır. Spesifik pazarlama kanallarının farklı değerlerini anlayarak, hedef kitlenize uygun bir içerik dağıtım planı oluşturabileceksiniz.
Hubspot Blog, günümüzde işletmeler tarafından hangi pazarlama kanallarının kullanıldığını keşfetmek için B2B ve B2C alanında 1.000’den fazla küresel pazarlama uzmanıyla anket yaptı.Mevcut müşterilerinize öncelik verirken aynı zamanda erişiminizi ve gelirinizi nasıl artırabileceğinizi görmek için daha fazlasını okuyun.
“En İyi B2B Pazarlama Kanalları”
B2B pazarlamanın manzarası değişiyor. Ekibiniz eski verileri kullanıyorsa, zaten geride kalıyorsunuz. 1.200’den fazla pazarlamacının katıldığı 2022 HubSpot anketinde, %80’den fazlası pazarlamanın son üç yılda olduğundan daha fazla değiştiğini söylüyor.
2023’te B2B pazarlamacıları tarafından kullanılan başlıca kanallar sosyal medya, web siteleri, bloglar ve e-posta pazarlaması olacak. Kısa biçimli videolar ve etkileyici pazarlama, işletmelerin 2023’te daha fazla zaman ve kaynak ayırmayı planladıkları en önemli pazarlama kanalları.
Sosyal medya, muhtemelen LinkedIn sayesinde en iyi dijital pazarlama kanalı. Ankete katılan B2B pazarlamacılarının %41’i, 2023’te bütçelerinin artacağını ve bunun da yeni kanallara yatırım yapmak için daha fazla hareket alanı sağlayacağını tahmin ediyor.
B2B pazarlamacıları büyük olasılıkla web sitesi ve blog oluşturma kanallarına önemli ölçüde odaklanacaktır çünkü alıcılar satın alma kararları vermeden önce genellikle web sitelerine güvenirler. Web siteleri ayrıca potansiyel müşteriler için hayati içerik kaynakları sunar ve SEO, B2B pazarlamacılarının ideal müşterilerini çekmeyi planladığı yoldur. Anahtar kelime stratejisi, organik içerik oluştururken hem zaman alıcı hem de nispeten düşük maliyetli. İnsanlar Google’da saniyede yaklaşık 97.105 arama yapıyor, bu da SEO’nun reklamcılık için önemli etkileri olduğu anlamına geliyor.
E-posta veya haber bültenleri, B2B pazarlamacılarının yararlanabileceği güçlü bir kanaldır. E-posta pazarlaması, markaların eğitim bilgilerini müşterilerle paylaşmasına yardımcı olur. Bu stratejinin de etkili olduğu kanıtlanmıştır. 2023’te pazarlamacıların %32’si, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için e-posta pazarlamasından yararlanacaklarını bildirdi. Hedeflenen bir e-posta kampanyası da otomatikleştirilebilir, bu da pazarlamacıların enerjilerini başka bir yere odaklamasına olanak tanır. E-posta gönderirken, abone segmentasyonu ve mesaj kişiselleştirme en etkili stratejilerdir. sosyal medya platformlarına yapılan yatırımların artırılması.
“En İyi B2C Pazarlama Kanalları”
B2C pazarlamacıları, B2B pazarlamacıları olarak en iyi kanallara yatırım yapar, ancak sıralama farklıdır: önce sosyal medya ve e-posta pazarlaması gelir, ardından web siteleri ve bloglar. B2C pazarlaması genellikle keyifli içerik ve hızlı kazanç sunmaya odaklanırken, B2B pazarlama uzun vadeli müşterilerle uzun süreli ilişkiler.
B2C pazarlamacılarının %51’i, geçen yılki %44’lük artıştan 2023’te bütçelerinin büyümesini bekliyor.Sosyal medyaya odaklanmak mantıklı. 2022 itibariyle, dünya çapında yaklaşık 4,74 milyar sosyal medya kullanıcısı vardı Kepios’tan analize. Bu, toplam dünya nüfusunun %59,3’üne denk geliyor. Dolayısıyla, B2C müşterilerinin sosyal medyayı kullanma olasılığı en yüksek. 2023 için Facebook, Instagram ve YouTube, B2C markaları için en yüksek sosyal medya yatırımları arasında yer alıyor.
“Çok Kanallı Pazarlama”
Tek bir stratejiyle tek bir pazarlama kanalından yararlanmak artık işe yaramıyor. Aslında HubSpot araştırması, pazarlamacıların %92’sinin birden fazla kanaldan yararlandığını gösteriyor. 2022’de %81’i üçten fazla yararlanıyor.
NP Digital’in CMO’su ve kurucu ortağı Neil Patel şöyle yazıyor: “Birlikte çalıştığımız şirketlerin %100’ü çok kanallı pazarlamaya odaklandı ve sürekli olarak genişledi.” B2C şirketlerinin yararlandığı yaygın çok kanallı yaklaşım, içeriği yeniden kullanmaktır. HubSpot, sosyal medya pazarlamacılarının %82’sinin içeriği çeşitli sosyal kanallarda yeniden amaçladığını tespit etti.
“Video Pazarlama”
Video pazarlamaya henüz başlamadıysanız, şimdi tam zamanı. Video, dönüşümleri artırabilir, yatırım getirisini artırabilir, yeni kitlelere ulaşabilir ve mevcut müşterilerle ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir. Video, pazarlamacıların stratejileri için yararlandığı en iyi medya biçimidir.
Video oluştururken kısa biçimli içerik, hem B2B hem de B2C pazarlamacıları için pastayı alıyor. TikTok çağında, birçok sosyal medya markası, izleyicileri uygulamada daha uzun süre kalmaya teşvik eden kısa biçimli video içeriği yapan içerik oluşturucuları ödüllendiriyor. Pazarlamacılar, 2023 stratejisine yapılan yatırımları artırmayı planlıyor ve pazarlamacıların %29’u bu stratejiden ilk kez yararlanmayı planlıyor.
“Influencer Pazarlama”
Influencer pazarlaması, işletmelerin kendi sektörlerinde alakalı, popüler bir içerik oluşturucuyla reklamlar veya belirli içerik parçaları yayınlamak için ortaklık kurmasıdır. Influencer’lar, tanıdık bir yüz, kişilik ve sosyal kanıt sağlayarak marka bilinirliği oluşturabilir.
Tüketiciler pazarlamacılara giderek daha az güveniyor ve potansiyel müşteri yaratan içerikten çekiniyor. Etkileyenler, cana yakın davranarak ve ortak ilgi alanlarını paylaşarak bu güvensizlikle mücadele edebilirler. Teknoloji çağında, etkileyiciler ağızdan ağza pazarlamaya en yakın şey bile olabilir.
TopRank Marketing tarafından yapılan bir araştırma, B2B markalarının %86’sının etkileyici pazarlamada başarılı olduğunu ortaya çıkardı. Etkileyici pazarlama için güzel bir bonus, 2021’de harcanan her doların toplam 5,78 ABD doları yatırım getirisi (YG) olduğu bir yatırım getirisidir. Etkileyen pazarlama önemli bir büyüme görecek 2023’te HubSpot, pazarlamacıların %17’sinin ilk kez buna yatırım yapmayı planladığını tespit etti. Halihazırda bu taktiği kullanan pazarlamacıların %89’u, gelecek yıl yatırımlarını artıracak veya sürdürecek.