Customer acquisition cost, bir müşteriyi elde etmek için harcanan satış ve pazarlama maliyetidir. Online ve offline pazarlama harcamaları, Google, Facebook, Youtube, Instagram, Twitter gibi paralı kanallarda yapılan harcamalar, açıkhava, televizyon ve çeşitli mecralara verilen ilanlar, reklam ve ...
Discy En Son Sorular
Kullanıcı veya birim başına düşen ortalama gelirdir. Toplam gelirin kullanıcı sayısına yada satılan birim sayısına bölünmesiyle bulunur. Genellikle aylık olarak hesaplanır. ARPU genellikle sektörle ve diğer rakip şirketlerle kıyaslanan bir metriktir. Telekomda ve üyelik modeli işlerde çok ...
Unit economics, bir iş modelindeki en temel birimle doğrudan ilişkili gelir, gider ve kardır. Unit economics datası, bir işin ne zaman ve ne kadar karlı olacağını gösterir. İş modelindeki temel birim şirketten şirkete değişir. Sipariş, müşteri ya ...
OKR (Objectives Key Results) amaçların ve ulaşılmak istenen sonuçların birbiriyle bağlantısını gösteren stratejik bir çerçevedir, bir yöntemdir. KPI (Key Performance Indicator) ise şirket performansını ölçmek için kullanılan metriklerdir. OKR, KPI’dan daha üst ve geniş bir kavramdır. Bazı ...
OKR belirlemeyi, Google’da kullanılan ve çalışan memnuniyetini ve organizasyonun performansını olumlu yönde etkileyen bir süreç olarak tanıdık. Türkçesi Amaç/Hedef (Objectives) ve Başarı Kriterleri (Key Results). Amaç/Hedef ‘Neyi başarmak istiyoruz’; Başarı Kriterleri ise ‘Hangi sonuçlar alınırsa başarıya ulaşmış ...
Şirketin amaçlarını ne kadar gerçekleştirebildiğini görmek, şirket performansını ölçmek için zaman içinde takip edilen ölçülebilen, sayısal metriklerdir. Şirket en üst seviyede 3-5 KPI takibi ile işe başlayabilir. Sonrasında aşağıya inerek, detaylandırarak, şirket KPI’larına bağlanan ve alttaki ekiplere ...
E-ticaret bir çok verinin toplanabileceği ve değerlendirilebileceği imkanlar sunar. Fakat verilerin çoğalması demek daha doğru analiz anlamına gelmez. Aksine, yapılan araştırmalar, veri miktarının artışı ile doğru karar alımının artışının ters orantılı olabildiğini gösteriyor. Yeni başlayanlar için takip etmemiz gereken birkaç tane anahtar metrik ...
E-ticaret’in en güzel yanlarından bir tanesi de tüm süreçlerin ölçülebilmesidir. Bu sayede süreçler üzerinde tam hâkimiyet kurabilir ve belli süreçler özelinde yapacağınız geliştirmelerin neticelerini de bizzat ölçüp tartabilirsiniz. Bir E-ticaret sitesi kurup, onun verilerini ölçmeden geçireceğiniz her dakika çok değerli verilerin kaydedilmemesi demektir. ...