Kullanıcı veya birim başına düşen ortalama gelirdir. Toplam gelirin kullanıcı sayısına yada satılan birim sayısına bölünmesiyle bulunur. Genellikle aylık olarak hesaplanır. ARPU genellikle sektörle ve diğer rakip şirketlerle kıyaslanan bir metriktir. Telekomda ve üyelik modeli işlerde çok ...
Discy En Son Sorular
Unit economics, bir iş modelindeki en temel birimle doğrudan ilişkili gelir, gider ve kardır. Unit economics datası, bir işin ne zaman ve ne kadar karlı olacağını gösterir. İş modelindeki temel birim şirketten şirkete değişir. Sipariş, müşteri ya ...
OKR (Objectives Key Results) amaçların ve ulaşılmak istenen sonuçların birbiriyle bağlantısını gösteren stratejik bir çerçevedir, bir yöntemdir. KPI (Key Performance Indicator) ise şirket performansını ölçmek için kullanılan metriklerdir. OKR, KPI’dan daha üst ve geniş bir kavramdır. Bazı ...
OKR belirlemeyi, Google’da kullanılan ve çalışan memnuniyetini ve organizasyonun performansını olumlu yönde etkileyen bir süreç olarak tanıdık. Türkçesi Amaç/Hedef (Objectives) ve Başarı Kriterleri (Key Results). Amaç/Hedef ‘Neyi başarmak istiyoruz’; Başarı Kriterleri ise ‘Hangi sonuçlar alınırsa başarıya ulaşmış ...
Şirketin amaçlarını ne kadar gerçekleştirebildiğini görmek, şirket performansını ölçmek için zaman içinde takip edilen ölçülebilen, sayısal metriklerdir. Şirket en üst seviyede 3-5 KPI takibi ile işe başlayabilir. Sonrasında aşağıya inerek, detaylandırarak, şirket KPI’larına bağlanan ve alttaki ekiplere ...
Ekip, hem iş planındaki en önemli konudur hem de en materyal harcamalardan biridir. Ayrıca sabit maliyet olduğu için, yani satışlara bağlı olarak çok değişmediği için dikkatli bir planlama yapmak çok önemlidir. Konulan hedefleri nasıl bir ekiple yapmalısınız? Sıfırdan başlayan bir iş için en ...
Pazarlama harcaması,İş planındaki en önemli konu olan satış tahmini ile birebir bağlantılıdır. Pazarlama giderleri satışlara göre artıp azalır. İş planı yaparken pazarlama harcamasını iki ana bölümde çalışmak faydalı olur. Sabit pazarlama giderleri ve değişken pazarlama giderleri. Sabit pazarlama giderleri, marka veya ...
Satış tahmini iş planındaki en önemli noktadır diyebilirim. Sıfırdan bir iş kuruyorsunuz ve bir tahmin yapmaya çalışıyorsunuz. Öncelikle pazarın büyüklüğü, pazar büyüme oranları, pazardaki toplam kullanıcı sayısı gibi mümkün olduğunca çok bilgiyi edinmeye çalışın. Sonra ürünlerinizi sıralayın. Satış fiyatlarınızı belirleyin. Satış fiyatı belirlerken ...
Pazar büyüme oranı: Faaliyet gösterdiğiniz pazarın mevcut büyüklüğü ve önümüzdeki yıllardaki büyüme oranı önemlidir. Eğer Türkiye’de faaliyet gösterecekseniz yatırım kurumlarının, Merkez Bankası’nın ve devletin diğer kurumlarının Türkiye’nin Gayri Safi Milli Hasıla (GSMH) büyüme tahminlerinden faydalanabilirsiniz. Sektörünüzün büyüme ...
Bilanço, şirketin herhangi bir zamanda neye sahip olduğunu, ne kadar borçlu olduğunu ve ortakların şirkete ne kadar yatırım yaptığını gösterir. Toplam varlıkların değeri, toplam borçların değeri, operasyonların alınan borçlarla mı yoksa yatırılan sermaye ile mi döndüğü, varlıkların ...