Yazın Duraksayan İşleri Nasıl Geri Çeviririz?
Yaz mevsimini yaşamak herkes için güzel ama firmalar için satış yapmak zor 🙂 En üretken satış görevlileri bile yaz aylarının çöküşüne karşı aynı durumu yaşar.
Beklentiler tatildedir. Aramalar cevapsızdır. LinkedIn bağlantı istekleri günlerce beklemede kalır. İşi bağlantı kurmak olan insanlar için zor bir zaman.
Yaz durgunluğunun ortasındaysanız, yapabileceğiniz en kötü şey panik yapmaktır. Bunun yerine, yavaş geçen bir sezondan sonra rayına oturtmak için aşağıdaki taktiklere göz atın.
Yaz Çöküşlerinin Veri Destekli Tarihleri!
Bu yaz, pandemi öncesi geçmiş yazlarla karşılaştırıldığında nasıl olacak? Bu verileri bulmak için dünya çapında 100.000’den fazla müşteriyle anket yaptılar ve yaz sonuçlarını pandemi öncesi ölçütlerle karşılaştırdılar.
İşte birkaç önemli çıkarım:
Kapanış Anlaşmaları:
Önce iyi haber: 2021’de işletmeler, pandemi öncesi yıllara göre daha yüksek oranda anlaşma kapanışları gördü.
En önemli büyümeye sahip sektörler, Eğlence ve Konaklama (+%44,7), İmalat (+%13,65) ve Ticaret, Ulaştırma ve Kamu Hizmetleri (+%10,62) olarak sıralanıyor. Büyümenin en yavaş olduğu sektörler İnşaat ve Finans Faaliyetleri oldu.
Web Trafiği:
Şimdi kötü haber. Geçen yaz, küresel trafik neredeyse tüm endüstrilerde ve segmentlerde düştü. Pandemi öncesi yılların aksine, işletmeler daha az web sitesi trafiği ve daha az nitelikli potansiyel müşteri gördü.
Haziran, mevsimsel değişikliklerin veya düşüşlerin en fazla olduğu ay oldu. Trafikte en büyük düşüşlerin görüldüğü sektörler İnşaat (%-12), Mali Faaliyetler (%-11) ve İmalat (%-7,2) oldu.
Veriler açık ve net. işletmeler geçen yaz pandemi öncesi yıllara göre daha fazla anlaşma kapanışı yaşadı, ancak daha az trafik aldı. Bu eğilimleri kendi işinizde fark ederseniz, yaz aylarında satışları arttırmaya yönelik en iyi ipuçlarını öğrenmek için okumaya devam edin.
Satış Liderlerine Göre Yaz Çöküşünden Nasıl Geri Dönülür?
İşte yaz aylarında kendinizi tekrar rayına oturtmak için ipuçları. Harekete geçmek, en azından tutumunuzu iyileştirecek ve en iyi ihtimalle istikrarlı bir satış akışına dönüşecektir.
1- Beklenti, ihtimal:
Engage Selling’in kurucusu ve başkanı Colleen Francis’e göre, her ay kotayı aşmanın sırrı, sürekli olarak dolu bir boru hattını sürdürmektir. Bu şekilde, numaranızı bir kez kaçırmış olsanız bile, gelecekte kotayı aşmak için zemin hazırlarsınız ve muhtemelen yavaş döneminizi telafi edersiniz. Yani var olan işinizi ilerletmek için rutin yaptığınız şeyleri yapma devam etmelisiniz. İlerleyen süreçler için satışların artmasına zemin hazırlıyor olacaksınız.
2-Eski Fırsatları Tekrar Ziyaret Edin:
Daha önce ürün satın almış kişilerin mail listesi elinizde mevcuttur. Bu kişilere özel indirim kodu oluşturup tekrar satın alma gerçekleştirmelerini sağlayabilirsiniz.
3- Hedef Belirle:
Eski hedeflerinizi yaz aylarında kenara bırakıp yeni ve daha küçük hedefler belirleyerek motivasyonunuzu yüksek tutabilirsiniz. Hem hedeflerinize daha kolay ulaşırsınız hem de motivasyonunuzu yüksek tutarsınız.
4- Mesajınızı Yenileyin
E-postalarınıza veya aramalarınıza cevap veren kimse yok mu? Mesajınızı değiştirmek için sezondan ilham alın. Bir miktar mevsimsellik ile karıştırılan biraz mizah, alıcıların ilgisini çekmede uzun bir yol kat edebilir.
Örneğin, “Muhtemelen şu anda bir kumsaldasınız, ama…” veya “Yaz tatiline hazır mısınız, bavulunuzdaki eksikleri … ekleyerek tamamlayabilirsiniz” şeklinde bir mesaj başlatabilirsiniz. umutla, bu mizah noktaları o kadar etkili olacak.
5- Son Tarihler Hakkında Beklentileri Hatırlatın:
Yaz aylarına özel oluşturduğunuz indirim kodlarının bitiş tarihlerini hatırlatarak müşterilerinizi harekete geçirebilirsiniz.
Yaz aylarında bir satış düşüşü yaşayabilirsiniz, ancak omuzlarınızın düşmesine izin vermeyin. Sonbahar gelecek, işler bir kez daha patlayacak. Ruh halinizi hava durumuna göre modelleyin ne kadar güneşli olursa o kadar iyi 🙂