İş planındaki kar/zarar projeksiyonunda en çok neye dikkat etmek gerekir?

Satılan malın maliyeti direk sattığınız ürün veya hizmetle ilgili olan maliyetleri kapsar ve ağırlıklı olarak değişkendir, yani satışlar artınca artar, azalınca azalır. Brüt kar, satışlardan satılan malın maliyetini çıkardığımızda bulduğumuz rakamdır ve kesinlikle pozitif olmalıdır, yani satış adedi ve fiyatı buna göre belirlenmelidir. Genel olarak diyebilirim ki brüt kar marjı en az %30 olmalıdır. Ebitda, yeni kurulan işlerin ve startup’ların çok büyük bir kısmında negatiftir. Bunun sebebi belirli bir müşteri kitlesine ulaşana kadar katlanmak zorunda olduğunuz personel, genel giderler ya da bazı pazarlama giderleri gibi sabit maliyetlerdir. Ebitda’nın finansal projeksiyonlarında ne zaman pozitife döneceği çok önemli bir konudur. Çünkü her şirket birgün kar etmek ve ortaklarına kar payı vermek amacını taşır. Belirli bir müşteri sayısı ya da satış adedine ulaşana kadar operasyonel zarar etmek çoğu teknoloji şirketinde normaldir, ve bu zarar genelde VC fonları, melek yatırımcılar ya da finansal borçlar ile finanse edilir.