Startup Pazarlama Bütçesi: 2023 İçin İnanılmaz Bir Bütçe Nasıl Hazırlanır?
Başlangıç şirketinizde potansiyel reklamlar önerirken muhtemelen karşılaşacağınız ilk sorulardan biri, “Bunun maliyeti ne kadar olacak?” olacaktır. Harika bir başlangıç pazarlama bütçesi hazırladıysanız, yöneticilerin vizyonunuzu anlamasına ve benimsemesine yardımcı olacak donanıma sahip olacaksınız.
Bir pazarlama bütçesi, ücretli reklamlara ne kadar harcayacağınızı ayrıntılı olarak açıklamalı, genel stratejinize uymalı ve kazanılan gelire dayalı olarak değerli bir harcama olduğunu kanıtlamalıdır. Başlangıç şirketlerinin %82’sinin nakit akışı sorunlarından dolayı başarısız olduğu bir dünyada riskler daha yüksektir. Yeni işletmeler genellikle sınırlı kaynaklarla ve daha küçük bütçelerle karşı karşıya kalır ve bu da bir pazarlama bütçesi üzerinde hak iddia etmeyi zorlaştırır. Bu gönderi, pazarlama bütçenizin ne olması gerektiğini ve neleri içermesi gerektiğini nasıl belirleyeceğinizi ele alıyor.
“Bir Başlangıç İçin Pazarlama Maliyetleri”
Şirketiniz yeni olduğunda, ilk pazarlama bütçesini belirlemek kafa karıştırıcı olabilir. Bazı durumlarda, bütçe kararları yukarıdan aşağıya, rakiplerden ilham alınarak veya bir hedef belirlenerek verilir. Startup’ınızın operasyonları için durum böyle değilse, önce en fazla geliri neyin getireceğine odaklanın. Gelir, pazarlama bütçenizin ne olması gerektiğini ve fonların nereye tahsis edilmesi gerektiğini belirler.
Brüt gelirinizden kazanılan para, pazarlama bütçenizi finanse etmelidir. Peki, brüt gelirinizin ne kadarına ihtiyacınız olacak? Yeni başlayanlar için ortalama pazarlama bütçesi, toplam gelirin %11,2’si olmalıdır. Bu yüzde, pazarlamacılara marka bilinirliği oluşturmak için yeterli kaynak sağlar. ve müşteri adaylarını çekmeye başlayın. Bütçenize sıfırdan başlıyorsanız, birinci aşama pazarlama faaliyetlerinizi ve maliyetlerinizi özetlemek için bir pazarlama bütçesi şablonu kullanmayı düşünün.
“Gelir Yüzdesi Olarak Pazarlama Bütçeleri”
Brüt gelir, herhangi bir kesinti veya ücretten önce kazanılan gelirinizdir. Tahmini gelir, belirli bir süre içinde kazanmayı beklediğiniz kazanç sayısıdır. Genel olarak, yeni başlayanlar, gelirlerinin yaklaşık %11’ini pazarlamaya harcamalıdır.
Brüt gelirinizi belirlemek için, toplam satış/artış sayınızı hesaplayın. Henüz bir brüt gelir tahmininiz yoksa, ne kadar kazanmayı planladığınızı belirleyin ve bu rakamları karşılaştırma ölçütü olarak kullanın. Tahmin etmenize yardımcı olacak araçları keşfedin. Small Business Association’ın bu çevrimiçi hesaplayıcısı gibi brüt gelir.Artık bütçe oluşturmanın ilk adımını anladığınıza göre, sahip olabileceğiniz diğer potansiyel ihtiyaçları keşfedin.
“Startup Pazarlama Bütçesi Hususları”
Peki, bütçenize neleri dahil etmeniz gerekiyor? Para ayırdıktan sonra, maliyetlerin dökümünü yapmaya başlayabilirsiniz. Günlük hayatınızda doğal olarak hangi maliyetlerin oluştuğunu ve bütçenizi gerçekleştirmek için hangi kaynaklara ihtiyaç duyacağınızı düşünün. pazarlama gerçekleşir. Yararlı olacak kadar anlaşılır ve ayrıntılı olduğu sürece, bütçe tasarımıyla ilgili gerçek kurallar yoktur.
Teknoloji. Kampanyalar oluştururken, bir ürün sayfası oluşturmak veya bir damlama programını yönetmek için yazılım gibi, kullanmanız gereken teknolojiyi hesaba katın. Farklı fiyat noktalarında (ve hatta ücretsiz yazılımlarda) çok sayıda pazarlama aracı vardır, bu nedenle hangi yazılımı satın almanız gerektiğini yazdığınızdan emin olun. Hangi ürünlerin bütçenize uygun olduğunu belirlemek için bu bloga göz atın.
Araştırın. Hedef kitlenizi henüz keşfetmediyseniz, pazar araştırmasına yatırım yapmanız gerekebilir. Pazar araştırması hakkında daha fazla bilgi için aşağıdaki “Başlangıç Pazarlama Bütçesi Nasıl Yazılır” bölümünü okuyun.
Otomasyon. Pazarlama süreçlerini otomatikleştiren hizmetler hayatınızı çok daha kolaylaştırabilir. Ayrıca, projeleri tamamlamak için fazladan ellere para harcayacak kaynakları olmayan girişimler için de avantajlı olabilir.
Üretim. İçerik parçalarına, ürün veya reklam videolarına veya resimlere ihtiyacınız varsa, bunlar için de bütçe ayırmak isteyeceksiniz. Birden fazla farklı hizmet için ödeme yapmak yerine, bu rolleri doldurmaları için serbest çalışanlar tutabilirsiniz.
Ücretli reklamcılık. TV’de, radyoda veya internette reklam yayınlamayı mı planlıyorsunuz? Bu, maliyetleri hesaba kattığınız kategoridir. Bazı yeni başlayanların yıllık gelirlerinin %20’sine varan harcama yapması nedeniyle, ücretli reklamları eklemek kolaydır. Yalnızca reklam bütçesi. Ücretli reklamların maliyetini tahmin edebileceğinizi unutmayın. PPC reklamlarından sosyal medya reklamlarına kadar her şeyin fiyatlarını keşfetmek için reklam kılavuzumuza göz atın.
Markalaştırma. İlk izlenim oluşturan varlıklar, markanızı doğrudan etkiler. Bu, kartvizitleri, reklam panolarını, ürünleri ve tabelaları içerebilir.
İçerik pazarlaması. Teslim edilebilir içeriğe ne kadar ayıracağınıza karar verin. Yenibizi gibi otomasyon hizmetlerini ve organik olarak ücretsiz olarak üretebileceğiniz içerik fikirlerini düşünün.
Geleneksel reklamcılık. İşletmeniz için geçerliyse, geleneksel reklamcılığı bir satır öğesi yapın. Ücretli reklamcılık genellikle çevrimiçi yapılır, ancak geleneksel reklamcılık, basılı reklamlar ve reklam panoları gibi reklamları ifade eder.
İş hedeflerinize göre çalışmak, rehberli bütçe kararları vermenize yardımcı olur. Örneğin, şirketinizin hedefi marka bilinirliğini artırmaksa, muhtemelen bütçenizin çoğunu marka bilinci oluşturmaya, içerik pazarlamasına ve ücretli reklamcılığa ayırmak isteyeceksiniz. Bu maliyetlerin çoğu için ücretsiz yöntemlerle oynayabilirsiniz.
Örneğin, otomatikleştirilmiş yazılımın girişiminize yardımcı olacağından eminseniz, neyin maliyete değdiğini belirlemek için kullanabileceğiniz ücretsiz denemeleri veya ücretsiz hizmetleri keşfedin.