Geçmişten günümüze çoğu işin, projenin temelinde para kazanma hedefi var. Bir projenin kendi çarkını döndürebilmesi, hayatta kalması için para kazanabiliyor olması hayati önem taşıyor.
Bir fikir, bir proje insanların hayatını kolaylaştırıyor ya da insanları eğlendirerek kendine çekiyor olabilir. Ancak bir gelir modeli bulunmuyor ise uzun süreli ayakta kalabilmesi çoğu zaman mümkün olmuyor.
Fikirlerin henüz gelişemeden sonlanmasına, girişimlerin bir noktada tıkanmasına hatta girişimcinin yatırım bulamamasına neden olan baş aktörlerden biri “temel gelir modeli” belirsizliğidir.
Peki nedir bu temel gelir modeli?
Projenizi ve ekibinizi yaşatacak, herhangi bir aracıya gerek kalmadan şirketinizin dönmesini sağlayacak ana finansal yapıdır.
Yaklaşım planımız nedir?
Temel gelir modeli belirlenirken 2 önemli unsura dikkat edilmeli.
- Fikir ölçeklenebilir olmalı
- Tüketici fikrinizle para verebilecek bir nokta görmeli
Bunlar daimî bir “temel gelir modeli”nin çıkış noktasıdır.
Sağlamasını yapabilmek adına bu modeli test etmek de yararlı sonuçlar verir. İlgi alanınızdaki insanlar ile fikir alışverişi yapmak zenginlik katacaktır. Bir diğer husus ise tüketiciyi parasal konularda boğmamak ve şeffaf olmaktır.
Şimdi bir mobil oyun düşünelim. Reklam gösterimlerinden kazanacağınız para, gelir modeli olmasına rağmen gelir belirsizliği sürmektedir. Reklamları kaldırmak için bir ödeme almak yine belirsiz bir modeldir. Fikrinizin ruhuna uygun model ise oyunda bölümler zorlaştıkça, bölümlerin daha kolay geçilmesini sağlayan oyun içi satın alma yöntemi temel gelir modeliniz olabilir.
Nitekim çıkış noktamız oyun fikriydi. Kullanıcı ile duygusal bağ kurduğumuz noktamız oyun fikri. Tüketicinin ürününüze sürekli satın alım gerçekleştirmesi için en doğru seçenek temel ihtiyacı karşılamanızdır. Artık temel gelir modeliniz ile finansal planlamalar aşamasına gönül rahatlığı ile geçebilirsiniz.
Temel gelir modelinin en büyük çözeceği sorunlardan birisi de gelecekte şirketinizin finansını daha gerçekçi veriler ile en iyi şekilde planlayabileceğiniz yapı taşı olmasıdır. Bu sayede insanlar ile fikrinizin daha fazla ilişki kurmasını sağlayıp bağlılık oluşturabilirsiniz.
Unutmadan; ölçeklenebilir bir proje olması sizin temel gelir modelinizin yanında yan gelir modelleri üretmenizi sağlayıp sizi ayakta tutacak güç olacaktır.
“Benim reklam ve gelir modellerim bunlar” demek yerine fikrinizin hak ettiği temel gelir modelini oluşturmaya odaklanın, çünkü:
- Çözümünüzün karşılığı ve prensibi var
- Şirketinizin geleceği ve finansı daha planlı
- Yatırımcının ilgisini çeker
- Tüketici/kullanıcı severek ve ihtiyacı için harcama yapar
- En önemlisi gerçekten para kazanırsınız
Aşağıdaki yazılarım da ilginizi çekebilir: